Companies’ behavior models in the context of products scarcity
DOI:
https://doi.org/10.25806/mevriz-457Keywords:
products scarcity, resisting products scarcity, anti-sanctions management, anti-crisis management, product managementAbstract
The presented work is devoted to the study of the essence of scarcity and ways to counteract it in different contexts. The causes of deficiency have been studied. The reasons for the unavailability of goods for retailers are revealed, the models of behavior of manufacturers and strategies of retailers’ behavior to ensure the availability of goods in the sanctioned market are identified. The author proposes to consider the assortment optimization undertaken in all companies in the sample as an anti-crisis tool, and not as an anti-sanctions measure. The positive impact of the shortage on the formation of deferred demand for authentic products of a foreign manufacturer is identified, and analogues unauthorized by the manufacturer can increase loyalty to authentic products.
Информация о публикации
Финансирование: Исследование выполнено без привлечения внешнего финансирования, если иное не указано авторами.
Вклад авторов: Все авторы внесли существенный вклад в подготовку статьи, ознакомились с окончательной версией рукописи и одобрили ее к публикации.
Конфликт интересов: Авторы заявляют об отсутствии конфликта интересов, если иное не указано в публикации.
Правообладатель: ООО "Финпресс".
Условия использования. Полные тексты статей, опубликованных в журнале, распространяются по подписке. Все права защищены. Метаданные всех статей распространяются по открытой лицензии и могут свободно использоваться в информационных, научных и библиографических целях.
Машиночитаемый файл метаданных: JATS XML
Полная версия статьи доступна на сайте Научной электронной библиотеки eLIBRARY.RU: https://elibrary.ru/contents.asp?titleid=9628
References
2. – Iss. 1. – Pp. 203–2016.
2. Seung Y.L., Sangdo O., Sunho J. The Effects of Scarcity Appeal on Product Evaluation: Consumers’ Cognitive Resources and Company Reputation // Social Behavior and Personality. – 2014. – Iss. 42 (5). – Pp. 743–756.
3. Draganska Michaela, Dipak C. Jain. Product-Line Length as a Competitive Tool // Journal of Economics & Management Strategy. – 2005. – Vol.
14. – Iss. 1. – Pp. 1–28.
4. Simon H. The Confessions of the Pricing Man. How the Price Affects Profit, Revenue, Market Share, Sales and Survival of a Company. Wiesbaden. Springler Verlag. – 2015.
5. Леонов А.И. Стратегии зарубежных компаний на российском рынке в условиях санкций // Менеджмент в России и за рубежом. – 2024. – №
4. – С. 3–10.
6. Bruhn Manfred. Marketing. Grundlagen fuer Studium und Praxis.
10. Auflage. Wiesbaden. Springer Verlag. – 2009.
7. Berg N. and Queck M. Private labels: The brands of the future. Planet retail Ltd. – 2010.
8. Parker J.R. & Lehmann D.R. When shelf-based scarcity impacts consumer preferences // Journal of Retailing. – 2011. – Vol.
87. – Pp. 142–155.
9. Нордфальт Й. Ритейл-маркетинг: Практики и исследования: пер. с англ. – М.: Альбина Паблишер, 2015.
10. Grant Naomi K., Fabrigar L.R., Forzley A. and Kredentser M. The Multiple Roles of Scarcity in Compliance: Elaboration as a Moderator of Scarcity Mechanisms // Social Influence. – 2014. – Vol.
9. – No.
2. – Pp. 149–161.
