Approaches to planning – S&OP and IBP: similarities and differences in approaches and scope of application
DOI:
https://doi.org/10.25806/mevriz-399Keywords:
business planning, sales and operations planning, integrated business planning, S&OP, IBPAbstract
The article analyzes two approaches to planning the organization’s activities: the sales and operations planning process (S&OP) and integrated business planning (IBP), attempts to identify the similarities and differences between the two approaches, and also considers the practices of their effective application. A distinction is made between both concepts – the definition of their similarities and differences, as well as the identification of the success of using both methods in practice for planning the activities of the organization, as well as the associated difficulties.
Информация о публикации
Финансирование: Исследование выполнено без привлечения внешнего финансирования, если иное не указано авторами.
Вклад авторов: Все авторы внесли существенный вклад в подготовку статьи, ознакомились с окончательной версией рукописи и одобрили ее к публикации.
Конфликт интересов: Авторы заявляют об отсутствии конфликта интересов, если иное не указано в публикации.
Правообладатель: ООО "Финпресс".
Условия использования. Полные тексты статей, опубликованных в журнале, распространяются по подписке. Все права защищены. Метаданные всех статей распространяются по открытой лицензии и могут свободно использоваться в информационных, научных и библиографических целях.
Машиночитаемый файл метаданных: JATS XML
Полная версия статьи доступна на сайте Научной электронной библиотеки eLIBRARY.RU: https://elibrary.ru/contents.asp?titleid=9628
References
1. Dick L. Breakthrough S&OP [Электронный ресурс]. URL: dickling.net/breakthrough-sop/(дата обращения: 20.11.2023).
2. Конина Н.Ю. Менеджмент: теория, практика и международный аспект: учебник. – 2-е изд., испр. и доп. – М.: Аспект Пресс, 2021. – 432 с. [Электронный ресурс]. URL: biblioclub.ru/index.php?page=book_red&id=686588 (дата обращения: 05.02.2024).
3. Anaplan Inc. The ultimate guide to the sales and operations planning (S&OP) process [Электронный ресурс]. URL: anaplan.com/blog/sales-operations-planning-sop-guide/(дата обращения: 23.10.2023).
4. Business Solutions Consulting. Планирование продаж и операций: Максимально точный прогноз спроса [Электронный ресурс]. URL: bsc-consulting.ru/solutions/sales-planning/#:~: text=Процесс%20 планирования%20 продаж %20 и%20 операций, конкретные%20шаги%20 по%20 его%20 реализации (дата обращения: 31.01.2024).
5. Colibri S&OP. What is S&OP or Sales & Operation planning? [Электронный ресурс]. URL: colibri-snop.com/what-is-sop/(дата обращения: 31.01.2024).
6. Dassault Systemes. Sales & Operations Planning [Электронный ресурс]. URL: 3ds.com/supply-chain-of-the-future/sales-operations-planning (дата обращения: 23.10.2023).
7. Oracle Corp. What is Sales & Operations Planning (S&OP)? [Электронный ресурс]. URL: oracle.com/cis/scm/supply-chain-planning/sales-operations-planning/s-and-op/(дата обращения: 23.10.2023).
8. Plex Systems Inc. What is Sales and Operations Planning? [Электронный ресурс]. URL: demandcaster.com/about-sales-and-operations-planning/(дата обращения: 23.10.2023).
9. SAP SE. Что такое S&OP? [Электронный ресурс]. URL: sap.com/central-asia-caucasus/products/scm/integrated-business-planning/what-is-supply-chain-planning/sop-sales-operations.html (дата обращения: 16.10.2023).
10. Zendesk Inc. What is sales and operations planning (S&OP)? [Электронный ресурс]. URL: zendesk.com/blog/sales-operations-planning/(дата обращения: 23.10.2023).
11. Thome A.M.T., Scavarda L.F., Fernandez N.S., Scavarda A.J. Sales and operations planning and the firm performance [Электронный ресурс]. URL: researchgate.net/publication/235283757_Sales_and_operations_planning_and_the_firm_performance (дата обращения: 24.10.2023).
12. Dick L. Joint Press release [Электронный ресурс]. URL: dickling.net/2016/07/04/joint-press-release/(дата обращения: 23.10.2023).
13. Consumer Goods Technology. Climbing the Sales & Operations Maturity Ladder [Электронный ресурс]. URL: consumergoods.com/climbing-sales-operations-maturity-ladder (дата обращения: 07.02.2024).
14. Cambridge Dictionary integrated [Электронный ресурс]. URL: dictionary.cambridge.org/ru/словарь/английский/integrated (дата обращения: 06.02.2024).
15. Anaplan Inc. What is IBP? Process, Strategy & Benefits [Электронный ресурс]. URL: anaplan.com/blog/succeed-integrated-business-planning/(дата обращения: 04.02.2024).
16. CAMELOT Management Consultants AG. Integrated Business Planning [Электронный ресурс]. URL: camelot-mc.com/de/kompetenzen/supply-chain-management/integrated-business-planning/(дата обращения: 16.10.2023).
17. Компания «CEO Консалтинг». Три главные причины внедрить процесс интегрированного бизнес-планирования IBP [Электронный ресурс]. URL: ceoconsulting.ru/ibp (дата обращения: 04.02.2024).
18. IBM Corp. What is Integrated Business Planning (IBP)? [Электронный ресурс]. URL: ibm.com/blog/what-is-integrated-business-planning-ibp/(дата обращения: 16.10.2023).
19. Inchainge. Integrated Business Planning [Электронный ресурс]. URL: inchainge.com/knowledge/alignment/ibp/(дата обращения: 04.02.2024).
20. o9 Solutions. What is IBP? (Integrated Business Planning) [Электронный ресурс]. URL: o9solutions.com/knowledge/what-is-ibp/(дата обращения: 23.10.2023).
21. Oliver Wight EAME LLP. Integrated Business Planning [Электронный ресурс]. URL: oliverwight-eame.com/service/integrated-business-planning (дата обращения: 23.10.2023).
22. Oracle Corp. Net Suite. What Is Integrated Business Planning and Why Is It Important? [Электронный ресурс]. URL: netsuite.com/portal/resource/articles/business-strategy/integrated-business-planning.shtml (дата обращения: 16.10.2023).
23. River Logic Inc. What Is Integrated Business Planning And Why Is It Crucial In 2020? [Электронный ресурс]. URL: riverlogic.com/?blog=what-is-integrated-business-planning (дата обращения: 04.02.2024).
24. АО «ИБС ИТ Услуги». Интегрированное бизнес-планирование [Электронный ресурс]. URL: ibs-consulting.ru/services/cepipostavok/biznesplanirovanie/(дата обращения: 16.10.2023).
25. Farro D., Gazzo G. The transition From Sales and Operations Plan to Integrated Business Plan: a Systematic Literature Review. – Milano: Politecnico, 2023. – Р. 7 [Электронный ресурс]. URL: politesi.polimi.it/handle/10589/211978 (дата обращения: 07.02.2024).
26. Bower P. Integrated Business Planning: Is It a Hoax or Here to Stay? // N.Y.: Journal of Business Forecasting. – 2012. – Spring. – Pp. 11–17 [Электронный ресурс]. URL: jaguar-aps.com/wp-content/uploads/2019/06/IBP-is-a-Hoax.pdf (дата обращения: 16.10.2023).
27. Sorensen D. Integrated Business Planning Is Not Just a Marketing Hoax [Электронный ресурс]. URL: industryweek.com/finance/software-systems/article/21963563/integrated-business-planning-is-not-just-a-marketing-hoax (дата обращения: 16.10.2023).
28. Wilson E. The Real Cost & ROI of Implementing S&OP [Электронный ресурс]. URL: demand-planning.com/2021/07/09/the-real-cost-roi-of-implementing-sop/(дата обращения: 07.02.2024).
29. Business Wire. Birla Carbon Enhances Sales & Operations Planning Efficiency With Blue Yonder’s Supply Chain Solution [Электронный ресурс]. URL: finance.yahoo.com/news/birla-carbon-enhances-sales-operations-043000537.html (дата обращения: 07.02.2024).
30. Banker S. Procter & Gamble Embraces Continuous Planning and Execution [Электронный ресурс]. URL: forbes.com/sites/stevebanker/2019/11/05/procter – gamble-embraces-continuous-planning-and-execution/(дата обращения: 22.03.2024).
31. o9 Solutions. o9 Solutions and RHI Magnesita Establish a Strategic Partnership to Implement a Global Integrated Business Planning and Solution [Электронный ресурс]. URL: o9solutions.com/news/o9-solutions-and-rhi-magnesita-establish-a-strategic-partnership-to-implement-a-global-integrated-business-planning-and-solution/(дата обращения: 07.02.2024).
32. Mobility Outlook Bureau. Infosys Revamps ZF’s Supply Chain Operations [Электронный ресурс]. URL: mobilityoutlook.com/news/infosys-revamps-zfs-supply-chain-operations/(дата обращения: 07.02.2024).
33. X5 Dialog. Конференция по интегрированному планированию свежих продуктов в торговой сети «Пятёрочка» [Электронный ресурс]. URL: dialog.x5.ru/connect/event/1830/(дата обращения: 22.03.2024).
2. Конина Н.Ю. Менеджмент: теория, практика и международный аспект: учебник. – 2-е изд., испр. и доп. – М.: Аспект Пресс, 2021. – 432 с. [Электронный ресурс]. URL: biblioclub.ru/index.php?page=book_red&id=686588 (дата обращения: 05.02.2024).
3. Anaplan Inc. The ultimate guide to the sales and operations planning (S&OP) process [Электронный ресурс]. URL: anaplan.com/blog/sales-operations-planning-sop-guide/(дата обращения: 23.10.2023).
4. Business Solutions Consulting. Планирование продаж и операций: Максимально точный прогноз спроса [Электронный ресурс]. URL: bsc-consulting.ru/solutions/sales-planning/#:~: text=Процесс%20 планирования%20 продаж %20 и%20 операций, конкретные%20шаги%20 по%20 его%20 реализации (дата обращения: 31.01.2024).
5. Colibri S&OP. What is S&OP or Sales & Operation planning? [Электронный ресурс]. URL: colibri-snop.com/what-is-sop/(дата обращения: 31.01.2024).
6. Dassault Systemes. Sales & Operations Planning [Электронный ресурс]. URL: 3ds.com/supply-chain-of-the-future/sales-operations-planning (дата обращения: 23.10.2023).
7. Oracle Corp. What is Sales & Operations Planning (S&OP)? [Электронный ресурс]. URL: oracle.com/cis/scm/supply-chain-planning/sales-operations-planning/s-and-op/(дата обращения: 23.10.2023).
8. Plex Systems Inc. What is Sales and Operations Planning? [Электронный ресурс]. URL: demandcaster.com/about-sales-and-operations-planning/(дата обращения: 23.10.2023).
9. SAP SE. Что такое S&OP? [Электронный ресурс]. URL: sap.com/central-asia-caucasus/products/scm/integrated-business-planning/what-is-supply-chain-planning/sop-sales-operations.html (дата обращения: 16.10.2023).
10. Zendesk Inc. What is sales and operations planning (S&OP)? [Электронный ресурс]. URL: zendesk.com/blog/sales-operations-planning/(дата обращения: 23.10.2023).
11. Thome A.M.T., Scavarda L.F., Fernandez N.S., Scavarda A.J. Sales and operations planning and the firm performance [Электронный ресурс]. URL: researchgate.net/publication/235283757_Sales_and_operations_planning_and_the_firm_performance (дата обращения: 24.10.2023).
12. Dick L. Joint Press release [Электронный ресурс]. URL: dickling.net/2016/07/04/joint-press-release/(дата обращения: 23.10.2023).
13. Consumer Goods Technology. Climbing the Sales & Operations Maturity Ladder [Электронный ресурс]. URL: consumergoods.com/climbing-sales-operations-maturity-ladder (дата обращения: 07.02.2024).
14. Cambridge Dictionary integrated [Электронный ресурс]. URL: dictionary.cambridge.org/ru/словарь/английский/integrated (дата обращения: 06.02.2024).
15. Anaplan Inc. What is IBP? Process, Strategy & Benefits [Электронный ресурс]. URL: anaplan.com/blog/succeed-integrated-business-planning/(дата обращения: 04.02.2024).
16. CAMELOT Management Consultants AG. Integrated Business Planning [Электронный ресурс]. URL: camelot-mc.com/de/kompetenzen/supply-chain-management/integrated-business-planning/(дата обращения: 16.10.2023).
17. Компания «CEO Консалтинг». Три главные причины внедрить процесс интегрированного бизнес-планирования IBP [Электронный ресурс]. URL: ceoconsulting.ru/ibp (дата обращения: 04.02.2024).
18. IBM Corp. What is Integrated Business Planning (IBP)? [Электронный ресурс]. URL: ibm.com/blog/what-is-integrated-business-planning-ibp/(дата обращения: 16.10.2023).
19. Inchainge. Integrated Business Planning [Электронный ресурс]. URL: inchainge.com/knowledge/alignment/ibp/(дата обращения: 04.02.2024).
20. o9 Solutions. What is IBP? (Integrated Business Planning) [Электронный ресурс]. URL: o9solutions.com/knowledge/what-is-ibp/(дата обращения: 23.10.2023).
21. Oliver Wight EAME LLP. Integrated Business Planning [Электронный ресурс]. URL: oliverwight-eame.com/service/integrated-business-planning (дата обращения: 23.10.2023).
22. Oracle Corp. Net Suite. What Is Integrated Business Planning and Why Is It Important? [Электронный ресурс]. URL: netsuite.com/portal/resource/articles/business-strategy/integrated-business-planning.shtml (дата обращения: 16.10.2023).
23. River Logic Inc. What Is Integrated Business Planning And Why Is It Crucial In 2020? [Электронный ресурс]. URL: riverlogic.com/?blog=what-is-integrated-business-planning (дата обращения: 04.02.2024).
24. АО «ИБС ИТ Услуги». Интегрированное бизнес-планирование [Электронный ресурс]. URL: ibs-consulting.ru/services/cepipostavok/biznesplanirovanie/(дата обращения: 16.10.2023).
25. Farro D., Gazzo G. The transition From Sales and Operations Plan to Integrated Business Plan: a Systematic Literature Review. – Milano: Politecnico, 2023. – Р. 7 [Электронный ресурс]. URL: politesi.polimi.it/handle/10589/211978 (дата обращения: 07.02.2024).
26. Bower P. Integrated Business Planning: Is It a Hoax or Here to Stay? // N.Y.: Journal of Business Forecasting. – 2012. – Spring. – Pp. 11–17 [Электронный ресурс]. URL: jaguar-aps.com/wp-content/uploads/2019/06/IBP-is-a-Hoax.pdf (дата обращения: 16.10.2023).
27. Sorensen D. Integrated Business Planning Is Not Just a Marketing Hoax [Электронный ресурс]. URL: industryweek.com/finance/software-systems/article/21963563/integrated-business-planning-is-not-just-a-marketing-hoax (дата обращения: 16.10.2023).
28. Wilson E. The Real Cost & ROI of Implementing S&OP [Электронный ресурс]. URL: demand-planning.com/2021/07/09/the-real-cost-roi-of-implementing-sop/(дата обращения: 07.02.2024).
29. Business Wire. Birla Carbon Enhances Sales & Operations Planning Efficiency With Blue Yonder’s Supply Chain Solution [Электронный ресурс]. URL: finance.yahoo.com/news/birla-carbon-enhances-sales-operations-043000537.html (дата обращения: 07.02.2024).
30. Banker S. Procter & Gamble Embraces Continuous Planning and Execution [Электронный ресурс]. URL: forbes.com/sites/stevebanker/2019/11/05/procter – gamble-embraces-continuous-planning-and-execution/(дата обращения: 22.03.2024).
31. o9 Solutions. o9 Solutions and RHI Magnesita Establish a Strategic Partnership to Implement a Global Integrated Business Planning and Solution [Электронный ресурс]. URL: o9solutions.com/news/o9-solutions-and-rhi-magnesita-establish-a-strategic-partnership-to-implement-a-global-integrated-business-planning-and-solution/(дата обращения: 07.02.2024).
32. Mobility Outlook Bureau. Infosys Revamps ZF’s Supply Chain Operations [Электронный ресурс]. URL: mobilityoutlook.com/news/infosys-revamps-zfs-supply-chain-operations/(дата обращения: 07.02.2024).
33. X5 Dialog. Конференция по интегрированному планированию свежих продуктов в торговой сети «Пятёрочка» [Электронный ресурс]. URL: dialog.x5.ru/connect/event/1830/(дата обращения: 22.03.2024).
Downloads
Published
2024-10-15
Issue
Section
Статьи