Подходы к планированию – S&OP и IBP: сходства и различия в подходах и практика применения
DOI:
https://doi.org/10.25806/mevriz-399Ключевые слова:
бизнес-планирование, процесс планирования продаж и операций, интегрированное бизнес-планирование, S&OP, IBPАннотация
В статье проанализированы два подхода к планированию деятельности организации: процесс планирования продаж и операций (S&OP) и интегрированное бизнес-планирование (IBP), предпринята попытка определить сходства и различия двух подходов, а также рассмотрены практики их эффективного применения. Сделано разграничение обоих понятий – определены их сходства и различия, а также выявлены успешность использования на практике обоих методов для планирования деятельности организации и связанные с этим сложности.
Информация о публикации
Финансирование: Исследование выполнено без привлечения внешнего финансирования, если иное не указано авторами.
Вклад авторов: Все авторы внесли существенный вклад в подготовку статьи, ознакомились с окончательной версией рукописи и одобрили ее к публикации.
Конфликт интересов: Авторы заявляют об отсутствии конфликта интересов, если иное не указано в публикации.
Правообладатель: ООО "Финпресс".
Условия использования. Полные тексты статей, опубликованных в журнале, распространяются по подписке. Все права защищены. Метаданные всех статей распространяются по открытой лицензии и могут свободно использоваться в информационных, научных и библиографических целях.
Машиночитаемый файл метаданных: JATS XML
Полная версия статьи доступна на сайте Научной электронной библиотеки eLIBRARY.RU: https://elibrary.ru/contents.asp?titleid=9628
Библиографические ссылки
1. Dick L. Breakthrough S&OP [Электронный ресурс]. URL: dickling.net/breakthrough-sop/(дата обращения: 20.11.2023).
2. Конина Н.Ю. Менеджмент: теория, практика и международный аспект: учебник. – 2-е изд., испр. и доп. – М.: Аспект Пресс, 2021. – 432 с. [Электронный ресурс]. URL: biblioclub.ru/index.php?page=book_red&id=686588 (дата обращения: 05.02.2024).
3. Anaplan Inc. The ultimate guide to the sales and operations planning (S&OP) process [Электронный ресурс]. URL: anaplan.com/blog/sales-operations-planning-sop-guide/(дата обращения: 23.10.2023).
4. Business Solutions Consulting. Планирование продаж и операций: Максимально точный прогноз спроса [Электронный ресурс]. URL: bsc-consulting.ru/solutions/sales-planning/#:~: text=Процесс%20 планирования%20 продаж %20 и%20 операций, конкретные%20шаги%20 по%20 его%20 реализации (дата обращения: 31.01.2024).
5. Colibri S&OP. What is S&OP or Sales & Operation planning? [Электронный ресурс]. URL: colibri-snop.com/what-is-sop/(дата обращения: 31.01.2024).
6. Dassault Systemes. Sales & Operations Planning [Электронный ресурс]. URL: 3ds.com/supply-chain-of-the-future/sales-operations-planning (дата обращения: 23.10.2023).
7. Oracle Corp. What is Sales & Operations Planning (S&OP)? [Электронный ресурс]. URL: oracle.com/cis/scm/supply-chain-planning/sales-operations-planning/s-and-op/(дата обращения: 23.10.2023).
8. Plex Systems Inc. What is Sales and Operations Planning? [Электронный ресурс]. URL: demandcaster.com/about-sales-and-operations-planning/(дата обращения: 23.10.2023).
9. SAP SE. Что такое S&OP? [Электронный ресурс]. URL: sap.com/central-asia-caucasus/products/scm/integrated-business-planning/what-is-supply-chain-planning/sop-sales-operations.html (дата обращения: 16.10.2023).
10. Zendesk Inc. What is sales and operations planning (S&OP)? [Электронный ресурс]. URL: zendesk.com/blog/sales-operations-planning/(дата обращения: 23.10.2023).
11. Thome A.M.T., Scavarda L.F., Fernandez N.S., Scavarda A.J. Sales and operations planning and the firm performance [Электронный ресурс]. URL: researchgate.net/publication/235283757_Sales_and_operations_planning_and_the_firm_performance (дата обращения: 24.10.2023).
12. Dick L. Joint Press release [Электронный ресурс]. URL: dickling.net/2016/07/04/joint-press-release/(дата обращения: 23.10.2023).
13. Consumer Goods Technology. Climbing the Sales & Operations Maturity Ladder [Электронный ресурс]. URL: consumergoods.com/climbing-sales-operations-maturity-ladder (дата обращения: 07.02.2024).
14. Cambridge Dictionary integrated [Электронный ресурс]. URL: dictionary.cambridge.org/ru/словарь/английский/integrated (дата обращения: 06.02.2024).
15. Anaplan Inc. What is IBP? Process, Strategy & Benefits [Электронный ресурс]. URL: anaplan.com/blog/succeed-integrated-business-planning/(дата обращения: 04.02.2024).
16. CAMELOT Management Consultants AG. Integrated Business Planning [Электронный ресурс]. URL: camelot-mc.com/de/kompetenzen/supply-chain-management/integrated-business-planning/(дата обращения: 16.10.2023).
17. Компания «CEO Консалтинг». Три главные причины внедрить процесс интегрированного бизнес-планирования IBP [Электронный ресурс]. URL: ceoconsulting.ru/ibp (дата обращения: 04.02.2024).
18. IBM Corp. What is Integrated Business Planning (IBP)? [Электронный ресурс]. URL: ibm.com/blog/what-is-integrated-business-planning-ibp/(дата обращения: 16.10.2023).
19. Inchainge. Integrated Business Planning [Электронный ресурс]. URL: inchainge.com/knowledge/alignment/ibp/(дата обращения: 04.02.2024).
20. o9 Solutions. What is IBP? (Integrated Business Planning) [Электронный ресурс]. URL: o9solutions.com/knowledge/what-is-ibp/(дата обращения: 23.10.2023).
21. Oliver Wight EAME LLP. Integrated Business Planning [Электронный ресурс]. URL: oliverwight-eame.com/service/integrated-business-planning (дата обращения: 23.10.2023).
22. Oracle Corp. Net Suite. What Is Integrated Business Planning and Why Is It Important? [Электронный ресурс]. URL: netsuite.com/portal/resource/articles/business-strategy/integrated-business-planning.shtml (дата обращения: 16.10.2023).
23. River Logic Inc. What Is Integrated Business Planning And Why Is It Crucial In 2020? [Электронный ресурс]. URL: riverlogic.com/?blog=what-is-integrated-business-planning (дата обращения: 04.02.2024).
24. АО «ИБС ИТ Услуги». Интегрированное бизнес-планирование [Электронный ресурс]. URL: ibs-consulting.ru/services/cepipostavok/biznesplanirovanie/(дата обращения: 16.10.2023).
25. Farro D., Gazzo G. The transition From Sales and Operations Plan to Integrated Business Plan: a Systematic Literature Review. – Milano: Politecnico, 2023. – Р. 7 [Электронный ресурс]. URL: politesi.polimi.it/handle/10589/211978 (дата обращения: 07.02.2024).
26. Bower P. Integrated Business Planning: Is It a Hoax or Here to Stay? // N.Y.: Journal of Business Forecasting. – 2012. – Spring. – Pp. 11–17 [Электронный ресурс]. URL: jaguar-aps.com/wp-content/uploads/2019/06/IBP-is-a-Hoax.pdf (дата обращения: 16.10.2023).
27. Sorensen D. Integrated Business Planning Is Not Just a Marketing Hoax [Электронный ресурс]. URL: industryweek.com/finance/software-systems/article/21963563/integrated-business-planning-is-not-just-a-marketing-hoax (дата обращения: 16.10.2023).
28. Wilson E. The Real Cost & ROI of Implementing S&OP [Электронный ресурс]. URL: demand-planning.com/2021/07/09/the-real-cost-roi-of-implementing-sop/(дата обращения: 07.02.2024).
29. Business Wire. Birla Carbon Enhances Sales & Operations Planning Efficiency With Blue Yonder’s Supply Chain Solution [Электронный ресурс]. URL: finance.yahoo.com/news/birla-carbon-enhances-sales-operations-043000537.html (дата обращения: 07.02.2024).
30. Banker S. Procter & Gamble Embraces Continuous Planning and Execution [Электронный ресурс]. URL: forbes.com/sites/stevebanker/2019/11/05/procter – gamble-embraces-continuous-planning-and-execution/(дата обращения: 22.03.2024).
31. o9 Solutions. o9 Solutions and RHI Magnesita Establish a Strategic Partnership to Implement a Global Integrated Business Planning and Solution [Электронный ресурс]. URL: o9solutions.com/news/o9-solutions-and-rhi-magnesita-establish-a-strategic-partnership-to-implement-a-global-integrated-business-planning-and-solution/(дата обращения: 07.02.2024).
32. Mobility Outlook Bureau. Infosys Revamps ZF’s Supply Chain Operations [Электронный ресурс]. URL: mobilityoutlook.com/news/infosys-revamps-zfs-supply-chain-operations/(дата обращения: 07.02.2024).
33. X5 Dialog. Конференция по интегрированному планированию свежих продуктов в торговой сети «Пятёрочка» [Электронный ресурс]. URL: dialog.x5.ru/connect/event/1830/(дата обращения: 22.03.2024).
2. Конина Н.Ю. Менеджмент: теория, практика и международный аспект: учебник. – 2-е изд., испр. и доп. – М.: Аспект Пресс, 2021. – 432 с. [Электронный ресурс]. URL: biblioclub.ru/index.php?page=book_red&id=686588 (дата обращения: 05.02.2024).
3. Anaplan Inc. The ultimate guide to the sales and operations planning (S&OP) process [Электронный ресурс]. URL: anaplan.com/blog/sales-operations-planning-sop-guide/(дата обращения: 23.10.2023).
4. Business Solutions Consulting. Планирование продаж и операций: Максимально точный прогноз спроса [Электронный ресурс]. URL: bsc-consulting.ru/solutions/sales-planning/#:~: text=Процесс%20 планирования%20 продаж %20 и%20 операций, конкретные%20шаги%20 по%20 его%20 реализации (дата обращения: 31.01.2024).
5. Colibri S&OP. What is S&OP or Sales & Operation planning? [Электронный ресурс]. URL: colibri-snop.com/what-is-sop/(дата обращения: 31.01.2024).
6. Dassault Systemes. Sales & Operations Planning [Электронный ресурс]. URL: 3ds.com/supply-chain-of-the-future/sales-operations-planning (дата обращения: 23.10.2023).
7. Oracle Corp. What is Sales & Operations Planning (S&OP)? [Электронный ресурс]. URL: oracle.com/cis/scm/supply-chain-planning/sales-operations-planning/s-and-op/(дата обращения: 23.10.2023).
8. Plex Systems Inc. What is Sales and Operations Planning? [Электронный ресурс]. URL: demandcaster.com/about-sales-and-operations-planning/(дата обращения: 23.10.2023).
9. SAP SE. Что такое S&OP? [Электронный ресурс]. URL: sap.com/central-asia-caucasus/products/scm/integrated-business-planning/what-is-supply-chain-planning/sop-sales-operations.html (дата обращения: 16.10.2023).
10. Zendesk Inc. What is sales and operations planning (S&OP)? [Электронный ресурс]. URL: zendesk.com/blog/sales-operations-planning/(дата обращения: 23.10.2023).
11. Thome A.M.T., Scavarda L.F., Fernandez N.S., Scavarda A.J. Sales and operations planning and the firm performance [Электронный ресурс]. URL: researchgate.net/publication/235283757_Sales_and_operations_planning_and_the_firm_performance (дата обращения: 24.10.2023).
12. Dick L. Joint Press release [Электронный ресурс]. URL: dickling.net/2016/07/04/joint-press-release/(дата обращения: 23.10.2023).
13. Consumer Goods Technology. Climbing the Sales & Operations Maturity Ladder [Электронный ресурс]. URL: consumergoods.com/climbing-sales-operations-maturity-ladder (дата обращения: 07.02.2024).
14. Cambridge Dictionary integrated [Электронный ресурс]. URL: dictionary.cambridge.org/ru/словарь/английский/integrated (дата обращения: 06.02.2024).
15. Anaplan Inc. What is IBP? Process, Strategy & Benefits [Электронный ресурс]. URL: anaplan.com/blog/succeed-integrated-business-planning/(дата обращения: 04.02.2024).
16. CAMELOT Management Consultants AG. Integrated Business Planning [Электронный ресурс]. URL: camelot-mc.com/de/kompetenzen/supply-chain-management/integrated-business-planning/(дата обращения: 16.10.2023).
17. Компания «CEO Консалтинг». Три главные причины внедрить процесс интегрированного бизнес-планирования IBP [Электронный ресурс]. URL: ceoconsulting.ru/ibp (дата обращения: 04.02.2024).
18. IBM Corp. What is Integrated Business Planning (IBP)? [Электронный ресурс]. URL: ibm.com/blog/what-is-integrated-business-planning-ibp/(дата обращения: 16.10.2023).
19. Inchainge. Integrated Business Planning [Электронный ресурс]. URL: inchainge.com/knowledge/alignment/ibp/(дата обращения: 04.02.2024).
20. o9 Solutions. What is IBP? (Integrated Business Planning) [Электронный ресурс]. URL: o9solutions.com/knowledge/what-is-ibp/(дата обращения: 23.10.2023).
21. Oliver Wight EAME LLP. Integrated Business Planning [Электронный ресурс]. URL: oliverwight-eame.com/service/integrated-business-planning (дата обращения: 23.10.2023).
22. Oracle Corp. Net Suite. What Is Integrated Business Planning and Why Is It Important? [Электронный ресурс]. URL: netsuite.com/portal/resource/articles/business-strategy/integrated-business-planning.shtml (дата обращения: 16.10.2023).
23. River Logic Inc. What Is Integrated Business Planning And Why Is It Crucial In 2020? [Электронный ресурс]. URL: riverlogic.com/?blog=what-is-integrated-business-planning (дата обращения: 04.02.2024).
24. АО «ИБС ИТ Услуги». Интегрированное бизнес-планирование [Электронный ресурс]. URL: ibs-consulting.ru/services/cepipostavok/biznesplanirovanie/(дата обращения: 16.10.2023).
25. Farro D., Gazzo G. The transition From Sales and Operations Plan to Integrated Business Plan: a Systematic Literature Review. – Milano: Politecnico, 2023. – Р. 7 [Электронный ресурс]. URL: politesi.polimi.it/handle/10589/211978 (дата обращения: 07.02.2024).
26. Bower P. Integrated Business Planning: Is It a Hoax or Here to Stay? // N.Y.: Journal of Business Forecasting. – 2012. – Spring. – Pp. 11–17 [Электронный ресурс]. URL: jaguar-aps.com/wp-content/uploads/2019/06/IBP-is-a-Hoax.pdf (дата обращения: 16.10.2023).
27. Sorensen D. Integrated Business Planning Is Not Just a Marketing Hoax [Электронный ресурс]. URL: industryweek.com/finance/software-systems/article/21963563/integrated-business-planning-is-not-just-a-marketing-hoax (дата обращения: 16.10.2023).
28. Wilson E. The Real Cost & ROI of Implementing S&OP [Электронный ресурс]. URL: demand-planning.com/2021/07/09/the-real-cost-roi-of-implementing-sop/(дата обращения: 07.02.2024).
29. Business Wire. Birla Carbon Enhances Sales & Operations Planning Efficiency With Blue Yonder’s Supply Chain Solution [Электронный ресурс]. URL: finance.yahoo.com/news/birla-carbon-enhances-sales-operations-043000537.html (дата обращения: 07.02.2024).
30. Banker S. Procter & Gamble Embraces Continuous Planning and Execution [Электронный ресурс]. URL: forbes.com/sites/stevebanker/2019/11/05/procter – gamble-embraces-continuous-planning-and-execution/(дата обращения: 22.03.2024).
31. o9 Solutions. o9 Solutions and RHI Magnesita Establish a Strategic Partnership to Implement a Global Integrated Business Planning and Solution [Электронный ресурс]. URL: o9solutions.com/news/o9-solutions-and-rhi-magnesita-establish-a-strategic-partnership-to-implement-a-global-integrated-business-planning-and-solution/(дата обращения: 07.02.2024).
32. Mobility Outlook Bureau. Infosys Revamps ZF’s Supply Chain Operations [Электронный ресурс]. URL: mobilityoutlook.com/news/infosys-revamps-zfs-supply-chain-operations/(дата обращения: 07.02.2024).
33. X5 Dialog. Конференция по интегрированному планированию свежих продуктов в торговой сети «Пятёрочка» [Электронный ресурс]. URL: dialog.x5.ru/connect/event/1830/(дата обращения: 22.03.2024).
Загрузки
Опубликован
2024-10-15
Выпуск
Раздел
Статьи