Improvement of target market choosing process based on identification of gaps in managers’ conceptual apparatus
DOI:
https://doi.org/10.25806/mevriz-521Keywords:
target market, conceptual apparatus, conceptual model, gaps in conceptual apparatus correcting, strategic managementAbstract
Based on data of expert interviewing and managers surveying identified differences between real and reference structure of conceptual apparatus representing a base of «technological» target market choosing. Developed an algorithm of gaps in managers’ conceptual apparatus identification. Suggested original matrix instruments oriented on key stages of the target market choosing algorithm realizing.
Информация о публикации
Финансирование: Исследование выполнено без привлечения внешнего финансирования, если иное не указано авторами.
Вклад авторов: Все авторы внесли существенный вклад в подготовку статьи, ознакомились с окончательной версией рукописи и одобрили ее к публикации.
Конфликт интересов: Авторы заявляют об отсутствии конфликта интересов, если иное не указано в публикации.
Правообладатель: ООО "Финпресс".
Условия использования. Полные тексты статей, опубликованных в журнале, распространяются по подписке. Все права защищены. Метаданные всех статей распространяются по открытой лицензии и могут свободно использоваться в информационных, научных и библиографических целях.
Машиночитаемый файл метаданных: JATS XML
Полная версия статьи доступна на сайте Научной электронной библиотеки eLIBRARY.RU: https://elibrary.ru/contents.asp?titleid=9628
References
1. Abdullah E.H. The Role of Economic Efficiency and Business Strategy to Achieve Competitive Advantage. PEOPLE: International Journal of Social Sciences. – 2024. – No. 10 (1). – Pp. 27–41. URL: researchgate.net/publication/379010410_THE_ROLE_OF_ECONOMIC_EFFICIENCY_ AND_BUSINESS_STRATEGY_TO_ACHIEVE_COMPETITIVE_ADVANTAGE (дата обращения: 11.07.2025).
2. Rasheed Abdulwase, Faroq Ahmed, Fuad Nasr, Abdullah Abdulwase, Asma Alyousofi, Shuangsheng Yan. The role of business strategy to create a competitive advantage in the organization // Open Access Journal of Science. – October 2020, 4 (4):135–138. DOI: 10.15406/oajs.2020.04.00162 (дата обращения: 06.07.2025).
3. Трофименко Е.Ю. Маркетинговый анализ рынка и выбор новых целевых рынков / Е.Ю. Трофименко, И.С. Тихомирова // Экономика и бизнес: теория и практика. – 2016. – №
9. – С. 87–90.
4. Hruschka H. Relevance of Functional Flexibility for Heterogeneous Sales Response Models A Comparison of Parametric and Seminonparametric Models / H. Hruschka // Nr.
394. – January 2004. URL: epub.uni-regensburg.de/69733/ (дата обращения: 13.07.2025).
5. Артамонов Б.В. Выбор целевого рынка и его сегментация / Б.В. Артамонов // Научный вестник МГТУ ГА. – 2009. – №
146. URL: cyberleninka.ru/article/n/vybor-tselevogo-rynkai-ego-segmentatsiya (дата обращения: 30.06.2025).
6. Ехлаков Ю.П. Многокритериальная задача поддержки принятия решений при выборе вариантов поставки на целевые рынки линейки программных продуктов / Ю.П. Ехлаков, Д.Н. Бараксанов // Доклады Томского государственного университета систем управления и радиоэлектроники. – 2015. – № 3 (37). – С. 114–119.
7. Kutkut N. Formal and Informal Target Market Selection in New Ventures: A Factor Analysis. – 2012 January. URL: researchgate.net/publication/262263395_Formal_and_Informal_Target_Market_Selection_in_New_Ventures_A_Factor_Analysis (дата обращения: 23.06.2025).
8. Kynda R. Curtis. Target Market Identification and Data Collection Methods / R. Curtis Kynda, Allen Sierra // Applied Economics/2018–01pr. – December 2018. URL: digitalcommons.usu.edu/extension_curall/1944/(дата обращения: 28.06.2025).
9. Sukoroto. Target Market Selection Using MCDM Approach: A Study of Rolling Stock Manufacturer / Sukoroto, Haryono Siswoyo, Kharisma Bedy // Journal of Distribution Science. – 2020. – No. 18-7. – Pp. 63–72. URL: dx.doi.org/10.15722/jds.18.7.202007.63 (дата обращения: 23.06.2025).
10. Димитриади Н.А. Фреймовый анализ представлений менеджеров о свойствах целевого рынка: значимость прогнозируемой эффективности бизнес-стратегии / Н.А. Димитриади, Т.А. Ходарева, С.А. Андреев, М.В. Михолап // Экономика устойчивого развития. – 2020. – № 3 (43). – С. 49–53. – EDN SJVNJE.
11. Салманова Е.А. Выбор целевого рынка при разработке бизнес-стратегии: структура «эталонного» понятийно-категориального аппарата менеджеров // Экономика устойчивого развития. – 2025. – № 3 (63). – С. 287–292.
12. Dmitry E. Borisoglebsky. An overview of Conceptual Analysis and Design // Knowledge International Journal. – March 2023. – 57 (3). – 353–365. URL: researchgate.net/publication/375989858_An_overview_of_Conceptual_Analysis_and_Design (дата обращения: 13.07.2025).
13. Colin White. Strategic management. Palgrave Macmillan. Houndmills, Basingstoke, Hampshire RG216XS and 175 Fifth Avenue, New York, N.Y. 10010. 2004. – 840 p. URL: docs.yandex.ru/docs/view?tm=1767342947&tld=ru&lang=en&name=Strategic-Management.pdf&text=Colin%20White.%20Strategic%20management.%20PALGRAVE%20MACMILLAN%20 2004%20pdf&url=https%3A%2F%2Fdr-ama.com%2Fwp-content%2Fuploads%2F2013%2F10%2FStrategic-Management.pdf&lr=39&mime=pdf&l10n=ru&sign=d59d269d6d8e619ebc8fa4cd10a6c408&keyno=0&nosw=1&serpParams=tm%3D1767342947%26tld%3Dru%26lang%3Den%26name%3DStrategic-Management.pdf%26text%3DColin%2BWhite.%2BStrategic%2Bmanagement.%2BPALGRAVE%2BMACMILLAN%2B2004%2Bpdf%26url%3Dhttps%253A%2F%2Fdr-ama.com%2Fwp-content%2Fuploads%2F2013%2F10%2FStrategic-Management.pdf%26lr%3D39%26mime%3Dpdf%26l10n% 3Dru%26sign%3Dd59d269d6d8e619ebc8fa4cd10a6c408%26keyno%3D0%26nosw%3D1 – p. 53 (дата обращения: 04.07.2025).
14. Guillermo Fuertes, Miguel Alfaro, Manuel Vargas, Sebastian Gutierrez, Rodrigo Ternero, Jorge Sabattin. Conceptual Framework for the Strategic Management: A Literature Review – Descriptive. Hindawi Journal of Engineering. Volume 2020, Article ID 6253013, 21 pages. URL: doi.org/10.1155/2020/6253013 (дата обращения: 18.07.2025).
15. Nitesh Gurumukhdas Rohada. Conceptual Framework for the Strategic Management: а Literature Review. International Journal of Education, Modern Management, Applied Science & Social Science (IJEMMASSS) 136 ISSN: 2581–9925, Impact Factor: 6.882, Volume 06, No. 01 (III), January – March, 2024, pp. 136–142. URL: inspirajournals.com/uploads/Issues/275984198.pdf (дата обращения: 06.07.2025).
16. Xiaoyang W., Hashim N.A. Conceptual Frameworks of Strategic Management. Foresight and STI Governance. – 2023, 17 (3), 78–87. – DOI: 10.17323/2500–2597.2023.3.78.87 (дата обращения: 06.07.2025).
17. Никитина Е.А. Освоение студентами понятийного аппарата педагогики как проблема современного высшего образования / Е.А. Никитина // Мир науки. Педагогика и психология. – 2023. – Т.
11. – №
6. URL: mir-nauki.com/PDF/95PDMN623.pdf (дата обращения: 29.06.2025).
18. Selivanov A.N. Problema formirovaniya ponyatiinogo appatrata u spetsialistov po strategicheskomu menedghmentu // Strattegicheskii menedghment. – 2008. – No.
2. – Pp. 80–86. URL: grebennikon.ru/article-fppi.html (дата обращения: 15.07.2025).
19. Никитин М.А. Понятийно-категориальный аппарат формулирования целей коммерческой деятельности в контексте применения бизнес-анализа // Учет и статистика. – 2023. – Т.
20. – №
2. – С. 43–61. – DOI: 10.54220/1994-0874.2023.91.91.005. – EDN DDSSSB.
20. Как рассчитать идеальный размер выборки: калькулятор на помощь // Курс «Аналитика данных» [Электронный ресурс]. URL: sky.pro/wiki/python/ponimaem-funktsiyu-enumeratev-python-na-primere-koda/ (дата обращения: 15.07.2025).
21. Аналитический центр «Эксперт Юг» [Электронный ресурс]. URL: expertsouth.ru/ratings/krupnejshie-kompanii/50-krupneyshikh-kompaniy-rostovskoy-oblasti-po-itogam-2024-goda/ (дата обращения: 15.07.2025).
2. Rasheed Abdulwase, Faroq Ahmed, Fuad Nasr, Abdullah Abdulwase, Asma Alyousofi, Shuangsheng Yan. The role of business strategy to create a competitive advantage in the organization // Open Access Journal of Science. – October 2020, 4 (4):135–138. DOI: 10.15406/oajs.2020.04.00162 (дата обращения: 06.07.2025).
3. Трофименко Е.Ю. Маркетинговый анализ рынка и выбор новых целевых рынков / Е.Ю. Трофименко, И.С. Тихомирова // Экономика и бизнес: теория и практика. – 2016. – №
9. – С. 87–90.
4. Hruschka H. Relevance of Functional Flexibility for Heterogeneous Sales Response Models A Comparison of Parametric and Seminonparametric Models / H. Hruschka // Nr.
394. – January 2004. URL: epub.uni-regensburg.de/69733/ (дата обращения: 13.07.2025).
5. Артамонов Б.В. Выбор целевого рынка и его сегментация / Б.В. Артамонов // Научный вестник МГТУ ГА. – 2009. – №
146. URL: cyberleninka.ru/article/n/vybor-tselevogo-rynkai-ego-segmentatsiya (дата обращения: 30.06.2025).
6. Ехлаков Ю.П. Многокритериальная задача поддержки принятия решений при выборе вариантов поставки на целевые рынки линейки программных продуктов / Ю.П. Ехлаков, Д.Н. Бараксанов // Доклады Томского государственного университета систем управления и радиоэлектроники. – 2015. – № 3 (37). – С. 114–119.
7. Kutkut N. Formal and Informal Target Market Selection in New Ventures: A Factor Analysis. – 2012 January. URL: researchgate.net/publication/262263395_Formal_and_Informal_Target_Market_Selection_in_New_Ventures_A_Factor_Analysis (дата обращения: 23.06.2025).
8. Kynda R. Curtis. Target Market Identification and Data Collection Methods / R. Curtis Kynda, Allen Sierra // Applied Economics/2018–01pr. – December 2018. URL: digitalcommons.usu.edu/extension_curall/1944/(дата обращения: 28.06.2025).
9. Sukoroto. Target Market Selection Using MCDM Approach: A Study of Rolling Stock Manufacturer / Sukoroto, Haryono Siswoyo, Kharisma Bedy // Journal of Distribution Science. – 2020. – No. 18-7. – Pp. 63–72. URL: dx.doi.org/10.15722/jds.18.7.202007.63 (дата обращения: 23.06.2025).
10. Димитриади Н.А. Фреймовый анализ представлений менеджеров о свойствах целевого рынка: значимость прогнозируемой эффективности бизнес-стратегии / Н.А. Димитриади, Т.А. Ходарева, С.А. Андреев, М.В. Михолап // Экономика устойчивого развития. – 2020. – № 3 (43). – С. 49–53. – EDN SJVNJE.
11. Салманова Е.А. Выбор целевого рынка при разработке бизнес-стратегии: структура «эталонного» понятийно-категориального аппарата менеджеров // Экономика устойчивого развития. – 2025. – № 3 (63). – С. 287–292.
12. Dmitry E. Borisoglebsky. An overview of Conceptual Analysis and Design // Knowledge International Journal. – March 2023. – 57 (3). – 353–365. URL: researchgate.net/publication/375989858_An_overview_of_Conceptual_Analysis_and_Design (дата обращения: 13.07.2025).
13. Colin White. Strategic management. Palgrave Macmillan. Houndmills, Basingstoke, Hampshire RG216XS and 175 Fifth Avenue, New York, N.Y. 10010. 2004. – 840 p. URL: docs.yandex.ru/docs/view?tm=1767342947&tld=ru&lang=en&name=Strategic-Management.pdf&text=Colin%20White.%20Strategic%20management.%20PALGRAVE%20MACMILLAN%20 2004%20pdf&url=https%3A%2F%2Fdr-ama.com%2Fwp-content%2Fuploads%2F2013%2F10%2FStrategic-Management.pdf&lr=39&mime=pdf&l10n=ru&sign=d59d269d6d8e619ebc8fa4cd10a6c408&keyno=0&nosw=1&serpParams=tm%3D1767342947%26tld%3Dru%26lang%3Den%26name%3DStrategic-Management.pdf%26text%3DColin%2BWhite.%2BStrategic%2Bmanagement.%2BPALGRAVE%2BMACMILLAN%2B2004%2Bpdf%26url%3Dhttps%253A%2F%2Fdr-ama.com%2Fwp-content%2Fuploads%2F2013%2F10%2FStrategic-Management.pdf%26lr%3D39%26mime%3Dpdf%26l10n% 3Dru%26sign%3Dd59d269d6d8e619ebc8fa4cd10a6c408%26keyno%3D0%26nosw%3D1 – p. 53 (дата обращения: 04.07.2025).
14. Guillermo Fuertes, Miguel Alfaro, Manuel Vargas, Sebastian Gutierrez, Rodrigo Ternero, Jorge Sabattin. Conceptual Framework for the Strategic Management: A Literature Review – Descriptive. Hindawi Journal of Engineering. Volume 2020, Article ID 6253013, 21 pages. URL: doi.org/10.1155/2020/6253013 (дата обращения: 18.07.2025).
15. Nitesh Gurumukhdas Rohada. Conceptual Framework for the Strategic Management: а Literature Review. International Journal of Education, Modern Management, Applied Science & Social Science (IJEMMASSS) 136 ISSN: 2581–9925, Impact Factor: 6.882, Volume 06, No. 01 (III), January – March, 2024, pp. 136–142. URL: inspirajournals.com/uploads/Issues/275984198.pdf (дата обращения: 06.07.2025).
16. Xiaoyang W., Hashim N.A. Conceptual Frameworks of Strategic Management. Foresight and STI Governance. – 2023, 17 (3), 78–87. – DOI: 10.17323/2500–2597.2023.3.78.87 (дата обращения: 06.07.2025).
17. Никитина Е.А. Освоение студентами понятийного аппарата педагогики как проблема современного высшего образования / Е.А. Никитина // Мир науки. Педагогика и психология. – 2023. – Т.
11. – №
6. URL: mir-nauki.com/PDF/95PDMN623.pdf (дата обращения: 29.06.2025).
18. Selivanov A.N. Problema formirovaniya ponyatiinogo appatrata u spetsialistov po strategicheskomu menedghmentu // Strattegicheskii menedghment. – 2008. – No.
2. – Pp. 80–86. URL: grebennikon.ru/article-fppi.html (дата обращения: 15.07.2025).
19. Никитин М.А. Понятийно-категориальный аппарат формулирования целей коммерческой деятельности в контексте применения бизнес-анализа // Учет и статистика. – 2023. – Т.
20. – №
2. – С. 43–61. – DOI: 10.54220/1994-0874.2023.91.91.005. – EDN DDSSSB.
20. Как рассчитать идеальный размер выборки: калькулятор на помощь // Курс «Аналитика данных» [Электронный ресурс]. URL: sky.pro/wiki/python/ponimaem-funktsiyu-enumeratev-python-na-primere-koda/ (дата обращения: 15.07.2025).
21. Аналитический центр «Эксперт Юг» [Электронный ресурс]. URL: expertsouth.ru/ratings/krupnejshie-kompanii/50-krupneyshikh-kompaniy-rostovskoy-oblasti-po-itogam-2024-goda/ (дата обращения: 15.07.2025).
Downloads
Published
2026-06-25
Issue
Section
Статьи