Совершенствование процесса выбора целевого рынка на основе идентификации «разрывов» в понятийном аппарате менеджеров
DOI:
https://doi.org/10.25806/mevriz-521Ключевые слова:
целевой рынок, понятийный аппарат, концептуальная модель, корректировка «разрывов» понятийного аппарата, стратегический менеджментАннотация
При использовании экспертных интервью и анкетирования менеджеров выявлены отличия реальной структуры понятийного аппарата менеджеров от её «эталонного» варианта, являющегося основой «технологичного» выбора целевого рынка. Разработан алгоритм идентификации «разрывов» в понятийном аппарате менеджеров. Предложены оригинальные матричные инструменты, предназначенные для реализации ключевых этапов алгоритма выбора целевого рынка.
Информация о публикации
Финансирование: Исследование выполнено без привлечения внешнего финансирования, если иное не указано авторами.
Вклад авторов: Все авторы внесли существенный вклад в подготовку статьи, ознакомились с окончательной версией рукописи и одобрили ее к публикации.
Конфликт интересов: Авторы заявляют об отсутствии конфликта интересов, если иное не указано в публикации.
Правообладатель: ООО "Финпресс".
Условия использования. Полные тексты статей, опубликованных в журнале, распространяются по подписке. Все права защищены. Метаданные всех статей распространяются по открытой лицензии и могут свободно использоваться в информационных, научных и библиографических целях.
Машиночитаемый файл метаданных: JATS XML
Полная версия статьи доступна на сайте Научной электронной библиотеки eLIBRARY.RU: https://elibrary.ru/contents.asp?titleid=9628
Библиографические ссылки
1. Abdullah E.H. The Role of Economic Efficiency and Business Strategy to Achieve Competitive Advantage. PEOPLE: International Journal of Social Sciences. – 2024. – No. 10 (1). – Pp. 27–41. URL: researchgate.net/publication/379010410_THE_ROLE_OF_ECONOMIC_EFFICIENCY_ AND_BUSINESS_STRATEGY_TO_ACHIEVE_COMPETITIVE_ADVANTAGE (дата обращения: 11.07.2025).
2. Rasheed Abdulwase, Faroq Ahmed, Fuad Nasr, Abdullah Abdulwase, Asma Alyousofi, Shuangsheng Yan. The role of business strategy to create a competitive advantage in the organization // Open Access Journal of Science. – October 2020, 4 (4):135–138. DOI: 10.15406/oajs.2020.04.00162 (дата обращения: 06.07.2025).
3. Трофименко Е.Ю. Маркетинговый анализ рынка и выбор новых целевых рынков / Е.Ю. Трофименко, И.С. Тихомирова // Экономика и бизнес: теория и практика. – 2016. – №
9. – С. 87–90.
4. Hruschka H. Relevance of Functional Flexibility for Heterogeneous Sales Response Models A Comparison of Parametric and Seminonparametric Models / H. Hruschka // Nr.
394. – January 2004. URL: epub.uni-regensburg.de/69733/ (дата обращения: 13.07.2025).
5. Артамонов Б.В. Выбор целевого рынка и его сегментация / Б.В. Артамонов // Научный вестник МГТУ ГА. – 2009. – №
146. URL: cyberleninka.ru/article/n/vybor-tselevogo-rynkai-ego-segmentatsiya (дата обращения: 30.06.2025).
6. Ехлаков Ю.П. Многокритериальная задача поддержки принятия решений при выборе вариантов поставки на целевые рынки линейки программных продуктов / Ю.П. Ехлаков, Д.Н. Бараксанов // Доклады Томского государственного университета систем управления и радиоэлектроники. – 2015. – № 3 (37). – С. 114–119.
7. Kutkut N. Formal and Informal Target Market Selection in New Ventures: A Factor Analysis. – 2012 January. URL: researchgate.net/publication/262263395_Formal_and_Informal_Target_Market_Selection_in_New_Ventures_A_Factor_Analysis (дата обращения: 23.06.2025).
8. Kynda R. Curtis. Target Market Identification and Data Collection Methods / R. Curtis Kynda, Allen Sierra // Applied Economics/2018–01pr. – December 2018. URL: digitalcommons.usu.edu/extension_curall/1944/(дата обращения: 28.06.2025).
9. Sukoroto. Target Market Selection Using MCDM Approach: A Study of Rolling Stock Manufacturer / Sukoroto, Haryono Siswoyo, Kharisma Bedy // Journal of Distribution Science. – 2020. – No. 18-7. – Pp. 63–72. URL: dx.doi.org/10.15722/jds.18.7.202007.63 (дата обращения: 23.06.2025).
10. Димитриади Н.А. Фреймовый анализ представлений менеджеров о свойствах целевого рынка: значимость прогнозируемой эффективности бизнес-стратегии / Н.А. Димитриади, Т.А. Ходарева, С.А. Андреев, М.В. Михолап // Экономика устойчивого развития. – 2020. – № 3 (43). – С. 49–53. – EDN SJVNJE.
11. Салманова Е.А. Выбор целевого рынка при разработке бизнес-стратегии: структура «эталонного» понятийно-категориального аппарата менеджеров // Экономика устойчивого развития. – 2025. – № 3 (63). – С. 287–292.
12. Dmitry E. Borisoglebsky. An overview of Conceptual Analysis and Design // Knowledge International Journal. – March 2023. – 57 (3). – 353–365. URL: researchgate.net/publication/375989858_An_overview_of_Conceptual_Analysis_and_Design (дата обращения: 13.07.2025).
13. Colin White. Strategic management. Palgrave Macmillan. Houndmills, Basingstoke, Hampshire RG216XS and 175 Fifth Avenue, New York, N.Y. 10010. 2004. – 840 p. URL: docs.yandex.ru/docs/view?tm=1767342947&tld=ru&lang=en&name=Strategic-Management.pdf&text=Colin%20White.%20Strategic%20management.%20PALGRAVE%20MACMILLAN%20 2004%20pdf&url=https%3A%2F%2Fdr-ama.com%2Fwp-content%2Fuploads%2F2013%2F10%2FStrategic-Management.pdf&lr=39&mime=pdf&l10n=ru&sign=d59d269d6d8e619ebc8fa4cd10a6c408&keyno=0&nosw=1&serpParams=tm%3D1767342947%26tld%3Dru%26lang%3Den%26name%3DStrategic-Management.pdf%26text%3DColin%2BWhite.%2BStrategic%2Bmanagement.%2BPALGRAVE%2BMACMILLAN%2B2004%2Bpdf%26url%3Dhttps%253A%2F%2Fdr-ama.com%2Fwp-content%2Fuploads%2F2013%2F10%2FStrategic-Management.pdf%26lr%3D39%26mime%3Dpdf%26l10n% 3Dru%26sign%3Dd59d269d6d8e619ebc8fa4cd10a6c408%26keyno%3D0%26nosw%3D1 – p. 53 (дата обращения: 04.07.2025).
14. Guillermo Fuertes, Miguel Alfaro, Manuel Vargas, Sebastian Gutierrez, Rodrigo Ternero, Jorge Sabattin. Conceptual Framework for the Strategic Management: A Literature Review – Descriptive. Hindawi Journal of Engineering. Volume 2020, Article ID 6253013, 21 pages. URL: doi.org/10.1155/2020/6253013 (дата обращения: 18.07.2025).
15. Nitesh Gurumukhdas Rohada. Conceptual Framework for the Strategic Management: а Literature Review. International Journal of Education, Modern Management, Applied Science & Social Science (IJEMMASSS) 136 ISSN: 2581–9925, Impact Factor: 6.882, Volume 06, No. 01 (III), January – March, 2024, pp. 136–142. URL: inspirajournals.com/uploads/Issues/275984198.pdf (дата обращения: 06.07.2025).
16. Xiaoyang W., Hashim N.A. Conceptual Frameworks of Strategic Management. Foresight and STI Governance. – 2023, 17 (3), 78–87. – DOI: 10.17323/2500–2597.2023.3.78.87 (дата обращения: 06.07.2025).
17. Никитина Е.А. Освоение студентами понятийного аппарата педагогики как проблема современного высшего образования / Е.А. Никитина // Мир науки. Педагогика и психология. – 2023. – Т.
11. – №
6. URL: mir-nauki.com/PDF/95PDMN623.pdf (дата обращения: 29.06.2025).
18. Selivanov A.N. Problema formirovaniya ponyatiinogo appatrata u spetsialistov po strategicheskomu menedghmentu // Strattegicheskii menedghment. – 2008. – No.
2. – Pp. 80–86. URL: grebennikon.ru/article-fppi.html (дата обращения: 15.07.2025).
19. Никитин М.А. Понятийно-категориальный аппарат формулирования целей коммерческой деятельности в контексте применения бизнес-анализа // Учет и статистика. – 2023. – Т.
20. – №
2. – С. 43–61. – DOI: 10.54220/1994-0874.2023.91.91.005. – EDN DDSSSB.
20. Как рассчитать идеальный размер выборки: калькулятор на помощь // Курс «Аналитика данных» [Электронный ресурс]. URL: sky.pro/wiki/python/ponimaem-funktsiyu-enumeratev-python-na-primere-koda/ (дата обращения: 15.07.2025).
21. Аналитический центр «Эксперт Юг» [Электронный ресурс]. URL: expertsouth.ru/ratings/krupnejshie-kompanii/50-krupneyshikh-kompaniy-rostovskoy-oblasti-po-itogam-2024-goda/ (дата обращения: 15.07.2025).
2. Rasheed Abdulwase, Faroq Ahmed, Fuad Nasr, Abdullah Abdulwase, Asma Alyousofi, Shuangsheng Yan. The role of business strategy to create a competitive advantage in the organization // Open Access Journal of Science. – October 2020, 4 (4):135–138. DOI: 10.15406/oajs.2020.04.00162 (дата обращения: 06.07.2025).
3. Трофименко Е.Ю. Маркетинговый анализ рынка и выбор новых целевых рынков / Е.Ю. Трофименко, И.С. Тихомирова // Экономика и бизнес: теория и практика. – 2016. – №
9. – С. 87–90.
4. Hruschka H. Relevance of Functional Flexibility for Heterogeneous Sales Response Models A Comparison of Parametric and Seminonparametric Models / H. Hruschka // Nr.
394. – January 2004. URL: epub.uni-regensburg.de/69733/ (дата обращения: 13.07.2025).
5. Артамонов Б.В. Выбор целевого рынка и его сегментация / Б.В. Артамонов // Научный вестник МГТУ ГА. – 2009. – №
146. URL: cyberleninka.ru/article/n/vybor-tselevogo-rynkai-ego-segmentatsiya (дата обращения: 30.06.2025).
6. Ехлаков Ю.П. Многокритериальная задача поддержки принятия решений при выборе вариантов поставки на целевые рынки линейки программных продуктов / Ю.П. Ехлаков, Д.Н. Бараксанов // Доклады Томского государственного университета систем управления и радиоэлектроники. – 2015. – № 3 (37). – С. 114–119.
7. Kutkut N. Formal and Informal Target Market Selection in New Ventures: A Factor Analysis. – 2012 January. URL: researchgate.net/publication/262263395_Formal_and_Informal_Target_Market_Selection_in_New_Ventures_A_Factor_Analysis (дата обращения: 23.06.2025).
8. Kynda R. Curtis. Target Market Identification and Data Collection Methods / R. Curtis Kynda, Allen Sierra // Applied Economics/2018–01pr. – December 2018. URL: digitalcommons.usu.edu/extension_curall/1944/(дата обращения: 28.06.2025).
9. Sukoroto. Target Market Selection Using MCDM Approach: A Study of Rolling Stock Manufacturer / Sukoroto, Haryono Siswoyo, Kharisma Bedy // Journal of Distribution Science. – 2020. – No. 18-7. – Pp. 63–72. URL: dx.doi.org/10.15722/jds.18.7.202007.63 (дата обращения: 23.06.2025).
10. Димитриади Н.А. Фреймовый анализ представлений менеджеров о свойствах целевого рынка: значимость прогнозируемой эффективности бизнес-стратегии / Н.А. Димитриади, Т.А. Ходарева, С.А. Андреев, М.В. Михолап // Экономика устойчивого развития. – 2020. – № 3 (43). – С. 49–53. – EDN SJVNJE.
11. Салманова Е.А. Выбор целевого рынка при разработке бизнес-стратегии: структура «эталонного» понятийно-категориального аппарата менеджеров // Экономика устойчивого развития. – 2025. – № 3 (63). – С. 287–292.
12. Dmitry E. Borisoglebsky. An overview of Conceptual Analysis and Design // Knowledge International Journal. – March 2023. – 57 (3). – 353–365. URL: researchgate.net/publication/375989858_An_overview_of_Conceptual_Analysis_and_Design (дата обращения: 13.07.2025).
13. Colin White. Strategic management. Palgrave Macmillan. Houndmills, Basingstoke, Hampshire RG216XS and 175 Fifth Avenue, New York, N.Y. 10010. 2004. – 840 p. URL: docs.yandex.ru/docs/view?tm=1767342947&tld=ru&lang=en&name=Strategic-Management.pdf&text=Colin%20White.%20Strategic%20management.%20PALGRAVE%20MACMILLAN%20 2004%20pdf&url=https%3A%2F%2Fdr-ama.com%2Fwp-content%2Fuploads%2F2013%2F10%2FStrategic-Management.pdf&lr=39&mime=pdf&l10n=ru&sign=d59d269d6d8e619ebc8fa4cd10a6c408&keyno=0&nosw=1&serpParams=tm%3D1767342947%26tld%3Dru%26lang%3Den%26name%3DStrategic-Management.pdf%26text%3DColin%2BWhite.%2BStrategic%2Bmanagement.%2BPALGRAVE%2BMACMILLAN%2B2004%2Bpdf%26url%3Dhttps%253A%2F%2Fdr-ama.com%2Fwp-content%2Fuploads%2F2013%2F10%2FStrategic-Management.pdf%26lr%3D39%26mime%3Dpdf%26l10n% 3Dru%26sign%3Dd59d269d6d8e619ebc8fa4cd10a6c408%26keyno%3D0%26nosw%3D1 – p. 53 (дата обращения: 04.07.2025).
14. Guillermo Fuertes, Miguel Alfaro, Manuel Vargas, Sebastian Gutierrez, Rodrigo Ternero, Jorge Sabattin. Conceptual Framework for the Strategic Management: A Literature Review – Descriptive. Hindawi Journal of Engineering. Volume 2020, Article ID 6253013, 21 pages. URL: doi.org/10.1155/2020/6253013 (дата обращения: 18.07.2025).
15. Nitesh Gurumukhdas Rohada. Conceptual Framework for the Strategic Management: а Literature Review. International Journal of Education, Modern Management, Applied Science & Social Science (IJEMMASSS) 136 ISSN: 2581–9925, Impact Factor: 6.882, Volume 06, No. 01 (III), January – March, 2024, pp. 136–142. URL: inspirajournals.com/uploads/Issues/275984198.pdf (дата обращения: 06.07.2025).
16. Xiaoyang W., Hashim N.A. Conceptual Frameworks of Strategic Management. Foresight and STI Governance. – 2023, 17 (3), 78–87. – DOI: 10.17323/2500–2597.2023.3.78.87 (дата обращения: 06.07.2025).
17. Никитина Е.А. Освоение студентами понятийного аппарата педагогики как проблема современного высшего образования / Е.А. Никитина // Мир науки. Педагогика и психология. – 2023. – Т.
11. – №
6. URL: mir-nauki.com/PDF/95PDMN623.pdf (дата обращения: 29.06.2025).
18. Selivanov A.N. Problema formirovaniya ponyatiinogo appatrata u spetsialistov po strategicheskomu menedghmentu // Strattegicheskii menedghment. – 2008. – No.
2. – Pp. 80–86. URL: grebennikon.ru/article-fppi.html (дата обращения: 15.07.2025).
19. Никитин М.А. Понятийно-категориальный аппарат формулирования целей коммерческой деятельности в контексте применения бизнес-анализа // Учет и статистика. – 2023. – Т.
20. – №
2. – С. 43–61. – DOI: 10.54220/1994-0874.2023.91.91.005. – EDN DDSSSB.
20. Как рассчитать идеальный размер выборки: калькулятор на помощь // Курс «Аналитика данных» [Электронный ресурс]. URL: sky.pro/wiki/python/ponimaem-funktsiyu-enumeratev-python-na-primere-koda/ (дата обращения: 15.07.2025).
21. Аналитический центр «Эксперт Юг» [Электронный ресурс]. URL: expertsouth.ru/ratings/krupnejshie-kompanii/50-krupneyshikh-kompaniy-rostovskoy-oblasti-po-itogam-2024-goda/ (дата обращения: 15.07.2025).
Загрузки
Опубликован
2026-06-25
Выпуск
Раздел
Статьи